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市场行情欠佳 门窗企业要走正确营销道路

2019-7-5 10:19:19   来源: 本站原创   浏览量:

门窗行业历经了十几年的大跃进发展,在经济新常态下,产能过剩的后遗症显露无疑。那堆积如山的库存不只是门窗企业心里的伤,也成了经销商眼中的刺。那么,市场行情欠佳 门窗企业要走正确营销道路?

市场行情欠佳 门窗企业要走正确营销道路

打击客户做市场的积极性

做市场本身就是一个系统性工程,需要正确的办法、平常心心态、持续的投入来拓展渠道。门窗厂家却只以结果论英雄,让业务员功利心太强,无心指导客户做市场。他们认为,做市场是出力不讨好的工作,费时费力,渠道做好了,乘凉的是后来人。

歪曲了业务人员的正确价值观

面对上层领导的层层压力,业务人员犹如在刀尖上跳舞,哪有心思做市场,想着走捷径,只能压货或串货,培养不了门窗业务人员实实在在做渠道的习惯。业务员只会打款、发货,身上没有一点含金量。业务人员在市场上的价值不单单是做了多少销量,更重要的是为客户、市场创造更大的价值。

严重损害了公司股东的利益

有些业务人员为了完成指定任务,塞了经销商一库货,卖也卖不掉,怎么办?最终还得公司买单,加大促销力度甩货,直接导致公司费用率的提高,而且是冤枉钱,不该花的钱。

在品德上站不住脚

还有些业务人员不干了,经销商天天看着库存着急,只能让下一批业务人员来处理,费了不少劲,后来者出力不落好。这不是坑人家吗?

让渠道丧失了自信心

货压给了经销商,经销商会自上而下的层层压货,最终渠道亚饱和为止,折腾坏了各级分销商,对产品失去了信力,促销员个个喊着任务太重,完不成。如果的渠道没有了信心,还玩啥?

让产品失去活力

压货会直接导致产品日期不新鲜,给消费者造成产品滞销的假象,影响产品动销能力;面对库存大的压力,经销商一般会采取折让、促销方式来消化库存,长此以往,经销商促销费用远远大于拿到手里的返利,产品价格体系无法稳定,产品会越卖越死。

通过上述“市场行情欠佳 门窗企业要走正确营销道路”的相关介绍,门窗厂商应改变销售方式正确考量经销商的考核指标,才能让行业蓬勃向上发展!


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